L’entreprise
Une société qui excelle dans la commercialisation et la distribution de produits de quincaillerie, de matériel industriel, de produits métallurgiques et de matériaux de construction est à la recherche d’un responsable commercial.
Vos missions
Le (la) responsable commercial (e) a pour principale mission, d’être le développement commercial, le suivi et la prise des décisions dans cette zone en étroite collaboration avec le responsable du magasin.
Activités
Développement commercial / Plan d’actions sur la zone :
- Coordonner et planifier les activités territoriales de la zone confiée : commerciales, marketing,
- Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à cette zone,
- Déterminer les produits et solutions à référencer et à maintenir en stock pour Saint Louis en collaboration avec le Responsable du Magasin
- Etablir et transmettre les offres et assurer le suivi jusqu’à la clôture du dossier
- Assurer le suivi des contrats cadres, accords de prix, Appels d’offres et projets.
- Organiser des business review périodiques avec les clients pour faire le point sur le CA, le traitement de leurs demandes/Commandes, les reliquats, des projets et recueillir leur feedback en termes de Satisfaction.
Appels d’offres et nouveaux projets :
- Travailler en amont à la préparation des appels d’offres des clients (identification des familles, études sur la concurrence locale, les normes et spécifications requises)
Conseils /Accompagnement Clients :
- Rencontrer les interlocuteurs clés et présenter les solutions et références de l’entreprise, organiser des démonstrations et formations en collaboration avec les Technico-commerciaux ou fournisseurs.
Reporting :
- Rapport hebdomadaire sur les visites, projets, offres et commandes.
- Actualisation hebdomadaires des Bases de contacts des clients.
- Briefing hebdomadaire avec le Directeur Commercial suivant le Tableau Bord établi.
Prévisions Ventes et Stock :
- Assurer le suivi des offres et estimer suivant le Tableau de Bord les prévisions de ventes par mois, Trimestre et année et par conséquent le stock.
- Anticiper sur les besoins des clients et travailler avec le Directeur Commercial dans la planification des Approvisionnements.
Recouvrement et suivi documents Ventes :
- Vérifier avec la facturation / recouvrement que les documents de ventes (Accusé de réception commandes, factures, Bons de livraisons, Bordereaux commandes) sont conformes aux instructions sur les Bons de Commandes des clients.
- Suivre et relancer les collègues pour les Avoirs, reliquats et Garanties après la vente.
- Faire le point sur les règlements, plafonds de crédit et prix négociés avec les clients avec un Tableau de bord à jour.
Développement :
Identification et suivi des nouveaux projets, des ouvertures de comptes des clients.
Compétences requises
Savoir-Faire
Compétences techniques :
- Connaissances techniques, commerciales et industrielles.
- Connaissances des produits vendus dans le point de vente.
- Connaissance du marché sénégalais (également la sous-région).
- Maitrise des outils du marketing.
- Maitrise Excel niveau 2 et de l’ERP Navision.
- Excellentes compétences en communication, en organisation et en gestion du temps
- Excellent sens du relationnel et de la diplomatie commerciale.
- Travail d’équipe
- Orientation client
- Compétences analytiques
- Bonne organisation.
- Bonne maitrise des procédures.
- Avoir une excellente expression écrite/orale.
- Bonne maîtrise de l’anglais, du français et wolof.
- Savoir mettre en place une politique commerciale.
- Bonne tenue et soigné (e).
- Permis de conduire valide et maitrise de la conduite.
Compétences managériales :
- Animer des équipes
- Anticiper
- Entreprendre
- Gérer
- Organiser
- Négocier – Convaincre – Vendre
- Piloter et fédérer
Savoir- être :
- Autonomie
- Entrepreneur
- Courage d’agir
- Capacité́ d’analyse
- Capacité́ de synthèse
- Rigueur
- Capacité́ à s’imposer et leadership
- Ecoute – Sens du service – Disponibilité
- Loyauté
- Résistance au stress
- Habileté Relationnelles
- Sens des Responsabilités
- Capacité à gérer et optimiser son temps
- Vision Globale
Votre profil
Bac +2 commercial ou technique bénéficiant de 5 à 10 ans d’expérience professionnelle dans la vente incluant une approche des comptes clés en B to B.
- Lieu de travail : Saint Louis
- Secteur d’activités : Distribution
- Type de contrat : CDI
- Durée du travail : 40h hebdomadaire
- Date limite de candidature : 14/04/2023
Pour postuler à cette offre, veuillez cliquer sur le lien suivant : www.recrutor.pro.